เหตุใดแบรนด์ B2B จำนวนมากจึงหันมาผลิตแบตเตอรี่ลิเธียมแบบ OEM/ODM
การเปลี่ยนแปลงไปสู่การจัดหา OEM/ODM ได้รับแรงผลักดันจากความเป็นจริงทางเศรษฐกิจที่เรียบง่าย: การขายต่อผลิตภัณฑ์แบตเตอรี่ลิเธียมทั่วไปที่มีจำหน่ายกันอย่างแพร่หลาย ทำให้เหลือพื้นที่น้อยมากสำหรับการสร้างความแตกต่างหรือกำไรขั้นต้น ผู้ซื้อที่แข่งขันกันในด้านราคาเพียงอย่างเดียวกับผู้ค้าปลีกรายอื่นๆ หลายสิบรายในแค็ตตาล็อกเดียวกันนั้นอยู่ในสถานะที่อ่อนแอในเชิงโครงสร้าง การสร้าง-ผลิตภัณฑ์ฉลากส่วนตัว - ด้วยการตั้งชื่อรุ่น บรรจุภัณฑ์ และแม้แต่ข้อกำหนดทางเทคนิคที่กำหนดเองของแบรนด์ - จะเปลี่ยนการเปลี่ยนแปลงแบบไดนามิกทั้งหมด
ผู้ผลิตแบตเตอรี่ลิเธียม OEM ที่มีความสามารถช่วยให้ผู้จัดจำหน่ายหรือผู้รวมระบบสามารถควบคุมประสบการณ์ของลูกค้าตั้งแต่ต้นจนจบ ตั้งแต่ฉลากที่พิมพ์บนปลอกแบตเตอรี่ไปจนถึงการกำหนดค่าความจุและแรงดันไฟฟ้าที่แน่นอนซึ่งเหมาะกับตลาดเป้าหมายมากที่สุด สิ่งนี้มีคุณค่าอย่างยิ่งในหมวดหมู่ต่างๆ เช่น การจัดเก็บพลังงานในบ้าน แบตเตอรี่ทดแทนสำหรับรถกอล์ฟ และพลังงานสำรองทางทะเล/RV ซึ่งผู้ใช้ปลายทางจะค้นคว้าเกี่ยวกับชื่อเสียงของแบรนด์ เงื่อนไขการรับประกัน และการรับรองมากขึ้นก่อนที่จะซื้อ - ปัจจัยที่โปรแกรมฉลากส่วนตัว-สามารถกำหนดรูปแบบได้โดยตรง
การเปลี่ยนแปลงนี้ยังเห็นได้จากวิธีที่ผู้ซื้อวางตำแหน่งตนเองในการแข่งขัน ผู้จัดจำหน่ายที่ขาย-แบรนด์บุคคลที่สามที่เป็นที่รู้จัก- เป็นผลจากการทำการตลาดชื่อเสียงของแบรนด์นั้นมากกว่าของตัวเอง เมื่อเวลาผ่านไป สิ่งนี้จะจำกัดความภักดีของลูกค้าและการดำเนินธุรกิจซ้ำที่เกิดขึ้นจริงกับผู้จัดจำหน่าย เนื่องจากความไว้วางใจของลูกค้าปลายทางอยู่ที่แบรนด์แบตเตอรี่ ไม่ใช่บริษัทที่ขายแบตเตอรี่ให้พวกเขา โปรแกรมฉลากส่วนตัว-ที่สร้างขึ้นด้วยผู้ผลิตแบตเตอรี่ลิเธียม OEM ที่เชื่อถือได้เปลี่ยนเส้นทางที่ไว้วางใจ-การสร้างธุรกิจของผู้ซื้อ - ซึ่งเป็นทรัพย์สินที่ประกอบขึ้นกับลูกค้าที่พึงพอใจทุกราย แทนที่จะเป็นประโยชน์หลักต่อแบรนด์ขั้นต้นที่ผู้ซื้อไม่ได้ควบคุม
นอกจากนี้ยังมีข้อโต้แย้งเกี่ยวกับความยืดหยุ่นของห่วงโซ่อุปทานด้วย ผู้ซื้อที่พึ่งพาแบรนด์สินค้าสำเร็จรูป-เพียงแบรนด์เดียวสำหรับสินค้าคงคลังจะต้องเผชิญกับการเปลี่ยนแปลงราคา นโยบายขั้นต่ำ และความพร้อมในสต็อคของแบรนด์นั้น การทำงานโดยตรงกับผู้ผลิตในฐานะพันธมิตรผู้ผลิตแบตเตอรี่ ODM ช่วยให้ผู้ซื้อ B2B มีอิทธิพลโดยตรงมากขึ้นเกี่ยวกับเวลาในการผลิต โครงสร้างต้นทุน และแผนงานผลิตภัณฑ์ - มีข้อได้เปรียบที่จะมีความสำคัญมากขึ้นเมื่อปริมาณการสั่งซื้อเพิ่มขึ้น
สุดท้ายนี้ มีอาร์กิวเมนต์-การยึดกำไรขั้นต้นที่จะชัดเจนขึ้นเมื่อผู้ซื้อดูต้นทุนทั้งหมดของการจำหน่าย-แบรนด์สินค้าสำเร็จรูป-โดยบุคคลที่สาม ทุกชั้นระหว่างโรงงานและลูกค้าปลายทาง - มาร์กอัปของแบรนด์ มาร์กอัปของผู้จัดจำหน่าย การใช้จ่ายด้านการตลาดที่รวมเข้ากับราคาของผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป - ถือเป็นส่วนต่างที่ผู้ซื้อฉลากส่วนตัว-สามารถเรียกคืนได้โดยการทำงานโดยตรงกับซัพพลายเออร์แบตเตอรี่ลิเธียมขายส่ง และสร้างคุณค่าของแบรนด์ของตนเองแทน สิ่งนี้จะเปลี่ยนความรับผิดชอบให้กับผู้ซื้อในด้านการตลาดและการสนับสนุนหลังการขาย-มากขึ้น ซึ่งเป็นเหตุผลว่าทำไมการประเมินความเต็มใจของพันธมิตรด้านการผลิตในการสนับสนุนการเปลี่ยนแปลงนั้น - ด้วยเอกสารประกอบ การฝึกอบรมด้านเทคนิค และการสนับสนุนด้านวิศวกรรมที่ตอบสนอง - จึงมีความสำคัญพอๆ กับราคาต่อหน่วย
2. ภายในกระบวนการ OEM/ODM: ตั้งแต่การเลือกเซลล์ไปจนถึงการประกอบแพ็คที่มีตราสินค้า
การทำความเข้าใจขั้นตอนการพัฒนาจริงช่วยให้ผู้ซื้อสามารถกำหนดความคาดหวังที่สมจริง และระบุได้ว่าพันธมิตรการผลิตรายใดพร้อมที่จะสนับสนุนอย่างแท้จริง โดยทั่วไปกระบวนการจะเริ่มต้นด้วยการสนทนาเกี่ยวกับข้อกำหนด: แรงดันไฟฟ้าเป้าหมาย ความจุ รอยเท้าทางกายภาพ การใช้งานเป้าหมาย (เช่น พลังงานแสงอาทิตย์นอกกริด, EV, รถกอล์ฟ, เรือเดินทะเล/รถบ้าน) และจุดราคาเป้าหมาย จากจุดนั้น ผู้ผลิตแบตเตอรี่ลิเธียมที่มีความสามารถจะแนะนำคุณสมบัติทางเคมีของเซลล์และรูปแบบ - ซึ่งมักจะเป็นเซลล์แบตเตอรี่ Lifepo4 สำหรับการใช้งานแบบอยู่กับที่หรือรอบสูง- หรือตัวเลือกแบตเตอรี่ Nmc / เซลล์กระเป๋า Nmc ที่น้ำหนักและความหนาแน่นของพลังงานมีความสำคัญเป็นอันดับแรก
ถัดมาคือการพัฒนาตัวอย่าง: ผู้ผลิตสร้างชุดต้นแบบตั้งแต่หนึ่งชุดขึ้นไปตามข้อกำหนดที่ตกลงร่วมกัน โดยผสมผสานการกำหนดค่า BMS ประเภทตัวเชื่อมต่อ และกล่องหุ้มที่ผู้ซื้อเลือกไว้ ขั้นตอนนี้เป็นจุดที่ผู้ซื้อควรคาดหวังถึงความสามารถในการปรับ-และ-กลับมา - มากที่สุด การปรับปรุงการออกแบบที่อยู่อาศัย หรือการทดสอบประสิทธิภาพภายใต้โปรไฟล์โหลดเฉพาะของแอปพลิเคชันเป้าหมาย ผู้ผลิตที่มีประสบการณ์ในงาน OEM/ODM จะถือว่าสิ่งนี้เป็นกระบวนการทางวิศวกรรมร่วมกัน ไม่ใช่พิธีการเร่งด่วนก่อนการผลิตจำนวนมาก
เมื่อตัวอย่างได้รับการอนุมัติ โครงการจะย้ายไปออกแบบการแช่แข็งและเครื่องมือ (หากจำเป็นต้องมีกล่องหุ้มหรือการติดฉลากแบบกำหนดเอง) ตามด้วยการดำเนินการผลิตนำร่องเพื่อตรวจสอบว่ากระบวนการสามารถทำซ้ำได้ที่ปริมาณก่อนที่จะดำเนินการผลิตเต็มรูปแบบ ผู้ซื้อควรยืนกรานที่จะรับและทดสอบหน่วยนำร่อง-ที่ดำเนินการ - ไม่ใช่แค่ตัวอย่าง-ที่สร้างขึ้นด้วยมือดั้งเดิม - เนื่องจากความสม่ำเสมอของการผลิต ไม่ใช่ประสิทธิภาพของต้นแบบ เป็นสิ่งที่กำหนดในท้ายที่สุดว่าโปรแกรม-ฉลากส่วนตัวจะประสบความสำเร็จหรือไม่
เส้นเวลาจะแตกต่างกันอย่างมากขึ้นอยู่กับจำนวนการปรับแต่งที่เกี่ยวข้อง โปรแกรมที่ใช้แพลตฟอร์มแพ็คที่มีอยู่ซึ่งมีเพียงการเปลี่ยนแปลงฉลากและบรรจุภัณฑ์มักจะสามารถย้ายจากข้อกำหนดไปสู่การจัดส่งครั้งแรกได้ภายในเวลาไม่กี่สัปดาห์ กล่องหุ้มที่กำหนดเองอย่างสมบูรณ์ การรวม BMS ใหม่ หรือการกำหนดค่าเซลล์ใหม่จะใช้เวลานานกว่ามาก เนื่องจากโดยปกติแล้วต้องใช้เวลาในการเตรียมเครื่องมือและการตรวจสอบตัวอย่างหลายรอบ ผู้ซื้อควรขอลำดับเวลา-ต่อ-ตามความเป็นจริงตั้งแต่เนิ่นๆ ในการสนทนา แทนที่จะขอประมาณการเวลารอคอยสินค้าโดยรวม- เนื่องจากจะทำให้การวางแผนสินค้าคงคลังและวันเปิดตัวผลิตภัณฑ์ขั้นปลายตามกำหนดการพัฒนาจริงของผู้ผลิตได้ง่ายขึ้นมาก
•การอภิปรายเกี่ยวกับข้อมูลจำเพาะ → การแนะนำเซลล์/เคมี → การสร้างตัวอย่าง → การตรวจสอบความถูกต้องของการออกแบบ → การทำงานนำร่อง → การผลิตจำนวนมาก
•ยืนกรานให้ทดสอบหน่วยนำร่อง- ไม่ใช่แค่ต้นแบบเดิม ก่อนที่จะอนุมัติการผลิตจำนวนมาก
•ชี้แจงว่าใครเป็นเจ้าของต้นทุนเครื่องมือและออกแบบ IP สำหรับกล่องหุ้มหรือการติดฉลากแบบกำหนดเอง
•ขอลำดับเวลา-ต่อ-ลำดับขั้น แทนที่จะขอประมาณการเวลานำ-รายการเดียว โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับโครงการที่กำหนดเองทั้งหมด
3. การเลือกสารเคมีที่เหมาะสมสำหรับ-กลุ่มผลิตภัณฑ์ส่วนตัวของคุณ: Lifepo4, Nmc Battery & Beyond
การเลือกสารเคมีเป็นหนึ่งในการตัดสินใจที่เป็นผลสืบเนื่องมากที่สุดในโครงการ OEM/ODM เนื่องจากจะกำหนดต้นทุน ประวัติด้านความปลอดภัย และตลาดปลายทางใดที่ผลิตภัณฑ์จะให้บริการได้สมจริง สำหรับ-สายฉลากส่วนตัวที่กำหนดเป้าหมายการจัดเก็บพลังงานภายในบ้าน -ระบบพลังงานแสงอาทิตย์และลมแบบนอก- รถกอล์ฟ หรือพลังงานสำรองทางทะเล/RV โดยทั่วไปแล้ว เคมีของแบตเตอรี่ Lifepo4 ถือเป็นคำแนะนำเริ่มต้น: ให้ความเสถียรทางความร้อนสูง อายุการใช้งานยาวนานภายใต้วงจรการคายประจุที่ลึกและซ้ำซึ่งเป็นเรื่องปกติของการใช้งานเหล่านี้ และโปรไฟล์ด้านความปลอดภัยที่ลูกค้าและผู้ติดตั้งคาดหวังมากขึ้นตามมาตรฐาน
สำหรับกลุ่มผลิตภัณฑ์ที่น้ำหนักและขนาดทางกายภาพเป็นข้อจำกัดหลัก - เช่น การแปลง EV แบบเบา ผลิตภัณฑ์ไฟฟ้าแบบพกพา หรืออุปกรณ์เผชิญหน้า-สำหรับผู้บริโภคขนาดกะทัดรัด - เคมีของแบตเตอรี่ Nmc รวมถึงรูปแบบเซลล์กระเป๋า Nmc สามารถนำเสนอข้อได้เปรียบด้านความหนาแน่นของพลังงานที่มีความหมายได้ ในที่สุดบางแบรนด์ก็สร้าง-พอร์ตโฟลิโอเคมีสองรายการ: แบตเตอรี่ Lifepo4 สำหรับสายผลิตภัณฑ์ที่อยู่กับที่/งานหนัก- และแบตเตอรี่ Nmc สำหรับ SKU ที่เน้นขนาดกะทัดรัดหรือเคลื่อนที่ได้- ซึ่งมาจากพันธมิตรการผลิตเดียวกันเพื่อลดความซับซ้อนในการจัดการซัพพลายเออร์
ไม่ว่าจะเลือกสารเคมีชนิดใด ผู้ซื้อควรขอข้อมูลเปรียบเทียบเฉพาะสำหรับกรณีการใช้งานที่ต้องการ - ไม่ใช่คำกล่าวอ้างทางการตลาดทั่วไปจากพันธมิตรการผลิตของตน ผู้ผลิตที่มั่นใจในคุณภาพของตนเองควรยินดีที่จะแบ่งปันเงื่อนไขการทดสอบอายุการใช้งาน ช่วงความต้านทานภายใน และเอกสารการทดสอบความปลอดภัยที่เกี่ยวข้องกับการกำหนดค่าที่แน่นอนที่พัฒนาขึ้นสำหรับโปรแกรม-ฉลากส่วนตัว
นอกจากนี้ ควรวางแผนเพื่อความยืดหยุ่นในอนาคตในขั้นตอนนี้ แทนที่จะถือว่าการเลือกสารเคมีเป็นการตัดสินใจเพียงครั้งเดียว- ตัวอย่างเช่น โปรแกรมฉลากส่วนตัว-ที่เริ่มต้นด้วย SKU แบตเตอรี่ Lifepo4 เดียวสำหรับตลาด ESS ในบ้าน อาจต้องการขยายแบรนด์เดียวกันนี้ให้เป็นผลิตภัณฑ์ที่เบากว่าและกะทัดรัดมากขึ้นโดยใช้เซลล์แบตเตอรี่ Nmc การหารือถึงความเป็นไปได้นี้กับพันธมิตรด้านการผลิตตั้งแต่เนิ่นๆ - แม้ว่าผลิตภัณฑ์ตัวที่สองจะใช้เวลาหนึ่งปีหรือมากกว่านั้น - ช่วยให้ผู้ซื้อเลือกโรงงานที่มีเคมีภัณฑ์ที่หลากหลายและความสามารถในการจัดรูปแบบเพื่อรองรับแผนงานของแบรนด์ แทนที่จะต้องจ้างซัพพลายเออร์รายใหม่ทั้งหมดเมื่อสายผลิตภัณฑ์ขยายออก
4. สิ่งที่ต้องมองหาจากผู้ผลิตแบตเตอรี่ลิเธียม OEM ก่อนลงนาม
ไม่ใช่ทุกโรงงานที่โฆษณาความสามารถของ OEM/ODM จะมีความพร้อมเท่าเทียมกันในการสนับสนุน-โปรแกรมฉลากส่วนตัว-ในระยะยาว ก่อนที่จะลงนามในข้อตกลงการพัฒนา ผู้ซื้อควรยืนยันความสามารถที่แท้จริงของผู้ผลิต-เทียบกับขั้นตอนที่รับเหมาช่วง เนื่องจากพันธมิตรที่รับเหมาช่วงกระบวนการหลักให้กับบุคคลที่สามจะนำเสนอความแปรปรวนของคุณภาพที่ยากต่อการตรวจจับจนกว่าปัญหาจะปรากฏในชุดที่เสร็จสมบูรณ์
• ผู้ผลิตดำเนินการเลือกเซลล์ บรรจุหีบห่อ และทดสอบใน-บริษัท หรือขั้นตอนสำคัญของการรับเหมาช่วงหรือไม่
•ปริมาณการสั่งซื้อขั้นต่ำ (MOQ) สำหรับโปรแกรมฉลากส่วนตัว-คือเท่าใด ทั้งสำหรับการสั่งซื้อครั้งแรกและการสั่งซื้อซ้ำ
•พวกเขาสามารถจัดเตรียม UN38.3, MSDS และเอกสารการรับรองอื่นๆ ภายใต้ชื่อแบรนด์ของผู้ซื้อเองได้หรือไม่ หากจำเป็น